他說(shuō)，目前太陽(yáng)能儀表項(xiàng)目認(rèn)識(shí)度在提升，規(guī)模較大的太陽(yáng)能企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到儀表對(duì)強(qiáng)占市場(chǎng)的重要性。公司將加大OEM市場(chǎng)的開發(fā)力度，配上他們獨(dú)特的營(yíng)銷模式“直銷”，外圍市場(chǎng)與老客戶共同開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，不斷推出一系列的新品，進(jìn)行渠道下沉，布局全國(guó)市場(chǎng)，逐步推進(jìn)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    力神太陽(yáng)能支架廠總經(jīng)理傅玉花認(rèn)為，今年的銷售情況還好，按原計(jì)劃增長(zhǎng)迅速，第一季度銷量比去年增長(zhǎng)了30%。他們不會(huì)滿足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊，力神也把目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴(kuò)大，近期去廣州平板太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考查。他們要在內(nèi)部加大管理力度，結(jié)合技術(shù)革新，擴(kuò)大宣傳力度，在2011年維持力神支架30%的這樣一個(gè)增長(zhǎng)速度，把力神的市場(chǎng)推廣搞得更好。

    自設(shè)質(zhì)量門檻

    浙江正利時(shí)環(huán)保材料有限公司董事長(zhǎng)羊利明說(shuō)，我們企業(yè)以質(zhì)量為生命，生產(chǎn)以壽命為宗旨。今年，新增了好幾家知名企業(yè)與我們合作，其中三家是太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，他們都是沖著正利時(shí)真空管的質(zhì)量來(lái)的。我們堅(jiān)信以質(zhì)量為本，最終會(huì)贏得市場(chǎng)。海寧質(zhì)量門事件后，政府主查質(zhì)量差的企業(yè)，意味著太陽(yáng)能熱利用將形成規(guī)范化的市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰可以杜絕一些小的企業(yè)的不合格產(chǎn)品。馬太效應(yīng)形成，重質(zhì)量的大品牌將越做越強(qiáng)，不注重品牌維護(hù)的企業(yè)將逐漸淡出市場(chǎng)。對(duì)我們這樣把質(zhì)量放在第一位，不愿因追求數(shù)量而犧牲質(zhì)量的企業(yè)，不會(huì)去在意這個(gè)海寧質(zhì)量門事件，只會(huì)把產(chǎn)品質(zhì)量做好。平時(shí)正利時(shí)在質(zhì)量把控上注重細(xì)節(jié)，公司給員工傳達(dá)質(zhì)量理念的同時(shí)還要求做到一絲不茍。從原料到生產(chǎn)到成品生成，正利時(shí)都有相當(dāng)細(xì)的流程作業(yè)規(guī)范，真空管擺放有序，車間整齊干凈，生產(chǎn)方面流程步步銜接，防止出差錯(cuò)。除此之外，正利時(shí)制作了7組檢查流程單，嚴(yán)格把控質(zhì)量，在鍍膜、打卡、封口、烤消、圓頭、自動(dòng)接尾、排氣等方面，每一道程序上都經(jīng)過(guò)抽查和督檢，并要求員工每日匯總，每個(gè)星期匯報(bào)并公布具體情況。

    海寧太陽(yáng)村熱水器有限公司董事長(zhǎng)張志毅表示，做太陽(yáng)村太陽(yáng)能品牌最注重的是質(zhì)量。對(duì)于太陽(yáng)能質(zhì)量把關(guān)一直是太陽(yáng)能品牌保證的關(guān)鍵。如何做好質(zhì)量并讓消費(fèi)者相信，卻有待跟進(jìn)。太陽(yáng)村太陽(yáng)能參加了許多質(zhì)量協(xié)會(huì)，在做好質(zhì)量的同時(shí)，經(jīng)過(guò)國(guó)家的層層驗(yàn)證，為消費(fèi)者提供了一個(gè)放心的平臺(tái)，并得到國(guó)家工商局3·15投訴主任蔣和葆的題詞呈現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)，內(nèi)容為“得消費(fèi)者得天下”。太陽(yáng)村太陽(yáng)能先后成為中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位、嘉興市誠(chéng)信企業(yè)、重合同守信用單位。在海寧地區(qū)二度質(zhì)量曝光的情況下，市場(chǎng)仍然有很多重質(zhì)量、出淤泥而不染的誠(chéng)信企業(yè)。做大做強(qiáng)企業(yè)，經(jīng)歷的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品質(zhì)的支持。太陽(yáng)村太陽(yáng)能不僅在實(shí)質(zhì)上加大了監(jiān)測(cè)力度，在外觀上也在要求完美耐用，與別家企業(yè)拼品質(zhì)。考察太陽(yáng)村太陽(yáng)能銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，用戶親自帶他上樓與別家安裝太陽(yáng)能的用戶相比較，歷經(jīng)4年，只有太陽(yáng)村太陽(yáng)能的熱水器沒有褪色。所以，用戶相當(dāng)期盼太陽(yáng)村太陽(yáng)能開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。前不久，太陽(yáng)村太陽(yáng)能在武漢參展時(shí)曾被行業(yè)專家霍志臣看好，并提議太陽(yáng)村太陽(yáng)能開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品。結(jié)合目前發(fā)展趨勢(shì)，最好能在太陽(yáng)能與建筑一體化上花功夫，進(jìn)一步做好這個(gè)品牌。

    先科太陽(yáng)能科技有限公司銷售總監(jiān)彭根表示，先科太陽(yáng)能能在太陽(yáng)能市場(chǎng)拼搏了12年，靠的不是濫竽充數(shù)，是口碑。如今，大街小巷的三輪車師傅也把先科當(dāng)作美談。一個(gè)企業(yè)只有以質(zhì)量為首任，才能真正贏得消費(fèi)者。

    海寧質(zhì)量門事件波及遙遠(yuǎn)，卻沒有影響先科2011年的發(fā)展，這主要是因?yàn)橄瓤圃缇皖A(yù)測(cè)不重質(zhì)量的危機(jī)，做到防患于未然。在別人所謂的危機(jī)面前，他們當(dāng)然要輕松很多。根據(jù)自己的情況，先科太陽(yáng)能特別設(shè)定了一套行之有效的質(zhì)量控制體系，與當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門有著密切的合作，定期送檢，確保質(zhì)量上的安全可靠。另外，他們加大了內(nèi)部的監(jiān)管力度，前道后道工序都采取質(zhì)量責(zé)任制，作業(yè)人員自行承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。一旦發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品不發(fā)的問(wèn)題，責(zé)任人以及整個(gè)質(zhì)量控制的集體都要受到嚴(yán)厲處罰。以這種強(qiáng)硬的方式來(lái)防止漏網(wǎng)之魚，只為換取消費(fèi)者一個(gè)放心，保先科太陽(yáng)能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    海寧豪康太陽(yáng)能有限公司質(zhì)量主管俞其偉說(shuō)，豪康太陽(yáng)能在原材料方面就花了相當(dāng)大的精力，無(wú)論是真空管、支架，水箱、內(nèi)膽都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的把關(guān)，內(nèi)膽板材都用不銹鋼板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更顯專業(yè)化，注重每一個(gè)質(zhì)量細(xì)節(jié)，大到整機(jī)，小到一個(gè)硅膠圈都要經(jīng)過(guò)層層檢查。另外，在包裝方面質(zhì)檢人員也花足了力氣，為了確保運(yùn)輸安全，箱體必須符合太陽(yáng)能裝箱標(biāo)準(zhǔn)，所有這些做好后，才能安心地將每臺(tái)檢查合格的豪康機(jī)帶給消費(fèi)者。在他們看來(lái)，海寧質(zhì)量門事件的曝光，只能成為豪康太陽(yáng)能進(jìn)一步做好產(chǎn)品質(zhì)量的動(dòng)力，對(duì)豪康太陽(yáng)能基本沒有大的影響。

    小博士智能電子科技有限公司銷售總監(jiān)徐懷軍表示，小博士?jī)x表生產(chǎn)返修率一般能控制在4‰左右，如果安裝得當(dāng)，返修率會(huì)更低。當(dāng)前，他們?cè)谘芯恳恍┬庐a(chǎn)品，希望能更好地控制儀表的返修率。所以，大眾消費(fèi)者可以對(duì)小博士的質(zhì)量放心。

    據(jù)了解，小博士最近加大了產(chǎn)品研發(fā)力度（如分體儀表、空氣源控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制、無(wú)線儀表、電極式傳感器等），尤其重視傳感器研發(fā)。用于太陽(yáng)能熱水器測(cè)量水溫水位的傳感器，大部分問(wèn)題都出現(xiàn)在這個(gè)方面。小博士2008傳感器應(yīng)用納米技術(shù)，經(jīng)一次灌膠高溫成型，絕不滲水，采用進(jìn)口高溫硅膠，不易結(jié)垢，適用于各種惡劣氣候條件和水質(zhì)。與普通傳感器相比，性能更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)，密封性能、靈敏度等都有跨越性的改進(jìn)，并獲得了幾項(xiàng)專利。通過(guò)這幾年的市場(chǎng)推廣，比其他同類產(chǎn)品性能穩(wěn)定的多。目前顧客擔(dān)心的主要是售后服務(wù)的問(wèn)題，小博士采取保姆式服務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)，今年計(jì)劃建立6~8家駐外售后中心，從產(chǎn)品質(zhì)量根源抓起。他們一直在加大研發(fā)力度，并在生產(chǎn)技術(shù)上加大了設(shè)備的投入，例如上了全自動(dòng)貼片機(jī)。目前，行業(yè)內(nèi)僅有幾家有此設(shè)備，硬件設(shè)施齊全。作為電子產(chǎn)品的控制儀表，由于技術(shù)瓶頸，導(dǎo)致消費(fèi)用戶經(jīng)常因返修而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不滿。這個(gè)是目前所有儀表制作廠商更應(yīng)重視的問(wèn)題。他們積極正視行業(yè)現(xiàn)象，與浙江大學(xué)電子學(xué)專家教授達(dá)成合作，進(jìn)一步在技術(shù)和質(zhì)量方面做到更優(yōu)更完美。