另外我們是節(jié)能環(huán)保的，我們整個(gè)的板材是保溫隔熱的。我們的建造也比較快速，我們相對(duì)于傳統(tǒng)來(lái)說，可以節(jié)約70%的時(shí)間，比如說200平米的兩層別墅我們只需要三到五天就可以完成整個(gè)主體的建設(shè)。

　　真正的生態(tài)概念體現(xiàn)在第四點(diǎn)，前面我們講的是房屋，生態(tài)概念我們有太陽(yáng)能系統(tǒng)，水處理系統(tǒng)，自然潔具系統(tǒng)，我們要做成一個(gè)集成的房屋，我們最終的產(chǎn)品就是這樣的。前面的整體房屋只能是節(jié)能的房子，而不是生態(tài)的，生態(tài)的應(yīng)該是自給自足，電可以自己解決，水也可以自己解決，而且對(duì)環(huán)境沒有破壞。

　　第五，我們的材料可以重新的循環(huán)使用，傳統(tǒng)的材料修好了之后拆到變成了建筑垃圾，而我們拆掉之后板材重新用，邊角料做成其他的產(chǎn)品。

　　第六，因?yàn)檩p，運(yùn)輸比較便捷，尤其使得在那些大型的設(shè)備、運(yùn)輸工具進(jìn)不去的地方，比如說山上，比如說汶川地震的地區(qū)，山上車都上不去，水泥鋼筋都沒有辦法運(yùn)上去，用這種東西人力抬就上去了，建造也很快，我們的產(chǎn)品就具有這六大優(yōu)勢(shì)。

　　很多人問這個(gè)新興的材料怎么樣和傳統(tǒng)結(jié)合，我們做了第七點(diǎn)，設(shè)計(jì)無(wú)極限，就是任何的建造方式都可以應(yīng)用到我們的材料上。但是我們盡量還是建議選用的一些裝修材料，既然是生態(tài)的概念，就不要再用一些傳統(tǒng)的東西來(lái)做裝修。

　　主持人：目前我們新產(chǎn)品我聽著非常好，有了一個(gè)很大的進(jìn)步，那么在目前的市場(chǎng)推廣方面情況如何?

　　張總：我們現(xiàn)在市場(chǎng)推廣應(yīng)該說才啟動(dòng)半年，我們的工廠在成都，目前在成都、銀川、新疆、北京、湖南我們都已經(jīng)有銷售，相當(dāng)于第一步市場(chǎng)推廣做了樣板房，現(xiàn)在已經(jīng)在促進(jìn)銷售的階段，所以目前比我們的預(yù)期要好，我們預(yù)計(jì)沒有想到在半年的時(shí)間做到如何，我們實(shí)際上在五月底才真正的啟動(dòng)銷售，雖然公司去年底成立，到現(xiàn)在不到半年的時(shí)間銷售，從市場(chǎng)的情況來(lái)看，很多人可以接受這個(gè)東西，凡是接觸到我們了產(chǎn)品80%的人都會(huì)感興趣，這里面又可能有1/3的人有購(gòu)買的意愿，這1/3的人會(huì)不會(huì)購(gòu)買，就在于價(jià)格的考量，成本的考量。因?yàn)槲覀兙瓦@個(gè)產(chǎn)品本身來(lái)說，我們是一種新型的材料，對(duì)一些人來(lái)講，他們覺得價(jià)格高了，但是有一些人覺得怎么這么便宜，每個(gè)人的感知是不一樣的，比如說相對(duì)于木結(jié)構(gòu)的房屋，或者是輕鋼別墅來(lái)講，我們占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從房屋的角度來(lái)講，我們的價(jià)格是1200到3500，包括裝修的費(fèi)用，低端的我們就針對(duì)低端的市場(chǎng)，高端的就是別墅的市場(chǎng)，不同的戶型，如果客戶有需求可以定做，我們還可以做成活動(dòng)房，你用掉之后折起來(lái)，放在一個(gè)差不多兩米五寬，六十公分高的箱子里面就可以運(yùn)走，現(xiàn)在很多的房屋都是用車吊裝拉走，我們這個(gè)產(chǎn)品拆遷也比較方便，活動(dòng)房屋的產(chǎn)品也是一種不同的產(chǎn)品線。

　　主持人：我認(rèn)為還是一個(gè)新產(chǎn)品，那么您認(rèn)為這個(gè)新產(chǎn)品會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間被人們普遍的接受呢?

　　張總：任何一個(gè)新產(chǎn)品，從整體的房屋來(lái)說，這個(gè)概念相對(duì)更大，從材料來(lái)講，人們更容易接受，房屋可能覺得你好，但是要去改變傳統(tǒng)的觀念比較難，從材料的角度來(lái)講，現(xiàn)在不管是開發(fā)商也好，業(yè)主也好，承包商也好，都愿意接受、嘗試新的材料，因?yàn)閲L試新的材料對(duì)它來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)小，但是整體房屋風(fēng)險(xiǎn)大，從市場(chǎng)的角度來(lái)說，從整體的房屋，我覺得真正的市場(chǎng)能夠接受這個(gè)產(chǎn)品可能需要三到五年的時(shí)間。但是由于除了我們做整體房屋，剛才我說了有整體房屋還有活動(dòng)房屋，建筑材料，我的板材還是可以作為建筑材料，比如說屋面防水保溫立體板，還有墻體材料，這個(gè)是跟住建部這邊溝通過，完全可以這么用，我拆成部件客戶更容易接受，這種建筑材料的預(yù)計(jì)我估計(jì)一到兩年的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售。因?yàn)檫@個(gè)主要是靠渠道來(lái)銷售的，渠道我們有現(xiàn)成的渠道，從本身我估計(jì)一到兩年比較保守，明年上半年就可能見效了。

　　主持人：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，您有考慮過用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎?

　　張總：我們有考慮，尤其是整體房屋，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越有它的優(yōu)勢(shì)在里面，如果完全靠人的營(yíng)銷，尤其是新產(chǎn)品推出的時(shí)候，你不知道你的客戶在哪的時(shí)候很難實(shí)現(xiàn)人的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以讓你找到潛在的客戶，而現(xiàn)在人員直接營(yíng)銷你必須要知道目標(biāo)的客戶在哪才找，我們肯定會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式做。

　　主持人：本次參加展會(huì)，您的預(yù)期是什么?

　　張總：我們從這個(gè)展會(huì)最大的希望是通過這個(gè)展會(huì)能夠了解到我們產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上到底具有什么樣的優(yōu)勢(shì)和什么樣的劣勢(shì)，和同類參展的人相比這樣看。另外我們希望通過這個(gè)展會(huì)可以接受一些商家的反饋，我們了解他們對(duì)我們的產(chǎn)品的看法，接受度如何。第三我們希望能夠在這個(gè)展會(huì)上搜集到一些有用的信息，不管是合作者的信息還是客戶的信息，便于我們下一步做一些工作。我相信應(yīng)該有這種收獲，因?yàn)槲覀冊(cè)谏弦粋€(gè)展會(huì)也有一定的收獲，雖然規(guī)模沒有這個(gè)大，不只是希望這邊獲得更多一些。